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最专业的销售造访技术-《精准销售-销售历程剖析训练》:AG九游会

本文摘要:【课程配景】《精准销售—销售历程剖析训练》接纳25%的时间举行理论框架解说,65%的时间举行现场演练,10%的时间举行现场案例分享(分析)的形式举行。旨在让销售人员在现场演练中找到自己销售历程中存在的问题及优势。 逐步的规范销售行动,最大限度生长自身优势,最终实现提升技术,快速提升销售业绩的目的。《精准销售--销售历程剖析训练》课程是由王飞老师开发、教学,并通过国家版权掩护中心审核的版权课程。

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【课程配景】《精准销售—销售历程剖析训练》接纳25%的时间举行理论框架解说,65%的时间举行现场演练,10%的时间举行现场案例分享(分析)的形式举行。旨在让销售人员在现场演练中找到自己销售历程中存在的问题及优势。

逐步的规范销售行动,最大限度生长自身优势,最终实现提升技术,快速提升销售业绩的目的。《精准销售--销售历程剖析训练》课程是由王飞老师开发、教学,并通过国家版权掩护中心审核的版权课程。

版权号为:00199084【培训工具】销售副总、销售总监、大区司理、销售团队治理者、培训司理、企业内部销售培训师【培训收益】Ø 刷新错误的销售理念Ø 掌握有效的造访工具Ø 掌握客户的购置心理Ø 提升相识需求的技巧Ø 提升关系渗透的方法Ø 掌握逾越对手的计谋【课程时长】2天【培训收益】Ø 模块一:全新销售 ● 涅槃重生Ø 模块二:厘清自己 ● 专业登场Ø 模块三:锁定目的 ● 制定计划Ø 模块四:掌握流程 ● 推进销售Ø 模块五:掘客客户 ● 收集信息Ø 模块六:有效预约 ● 精彩开场Ø 模块七:有序提问 ● 构想方案Ø 模块八:建设关系 ● 获取信任Ø 模块九:逾越对手 ● 完成销售Ø 模块十:专业服务 ● 赋予价值【课程纲领】模块一:全新销售·涅槃重生1, 销售人员业绩体现的依据2, 销售人员学习的三个层级及应用3, 卓越销售人员训练的五个阶段4, 扰乱销售人员心智的三个观点5, 销售人员气势派头定位 模块二:厘清自己·专业登场1. 视频案例分析及对销售的启示2. 角色饰演,感受销售3. 如何有效的先容公司及自己4. 如何有效的先容公司产物5. 如何有效的讲述乐成案例 模块三:锁定目的·制定计划1. 影响销售目的实现的焦点要素2. 实现销售目的的计谋选择3. 客户开发乐成率4. 销售目的治理的错误方法5. 销售目的治理的有效方法 模块四:掌握流程·推进销售1. 销售人员为什么需要销售流程2. 大客户销售流程金字塔3. 客户采购各个阶段及需求4. 凭据客户采购为中心的销售步骤 模块五:掘客客户·收集信息1. 谁是我们的客户?2. 我们的客户画像3. 目的客户开发4. 区域客户开发的有效方法 模块六:有效预约·精彩开场1. 有效预约的五要素2. 有效开场白的设定3. 结构化造访的步骤4. 客户造访的现场演练 模块七:有序提问·构想方案1. 提问的现场体验2. 造访客户必问的三类问题3. 九个提问法的应用4. 说服性销售技巧的应用 模块八:建设关系·获取信任1. 大客户采购的角色分配2. 大客户采购六种角色的特点3. 大客户关系渗透的顺序及计谋4. 建设关系的三个推动力 模块九:逾越对手·完成销售1. 谁是我们的竞争对手?2. 获取有效情报的途径3. 竞争态势分析坐标图4. 赢单的五种计谋 模块十:专业服务·赋予价值1. 主动眷注2. 客户标签治理的方法3. 客户价值治理的方法。


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